據(jù)百度貼吧與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布的一份《90、95后職場(chǎng)私密調(diào)查》顯示，近六成（58%）年輕人希望未來(lái)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。個(gè)性突出的95后和傳統(tǒng)思維中的“年輕就該去大城市奮斗”不同，他們不再程式化地蜂擁至一線(xiàn)大城市。放棄大城市，奔赴小城市，成為了更多95后的選擇。

山東振仁機(jī)械科技有限公司的創(chuàng)辦人張振國(guó)，就是這樣一位自主創(chuàng)業(yè)的95后。

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張振國(guó)是土生土長(zhǎng)的青州人，他身上有青州人特有的地域性格符號(hào)：自信、敢拼、善良。張振國(guó)在大學(xué)期間學(xué)得是人力資源管理，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)異常高大上的專(zhuān)業(yè)，想要在青州找到一份對(duì)口工作，并不是一件容易的事。

“我是在南京上的大學(xué)，大學(xué)選專(zhuān)業(yè)的時(shí)候其實(shí)對(duì)未來(lái)并沒(méi)有明確的規(guī)劃，只是聽(tīng)老師說(shuō)人力資源這個(gè)專(zhuān)業(yè)很熱門(mén)。回到青州后我才意識(shí)到青州與南京不同，很少有大型公司需要專(zhuān)門(mén)的有人力資源管理學(xué)歷背景的人來(lái)做相關(guān)工作，甚至很多小公司，壓根就沒(méi)有人事專(zhuān)員。”張振國(guó)回憶剛畢業(yè)時(shí)找工作的情形，曾經(jīng)在求職網(wǎng)站上搜遍青州的崗位，卻沒(méi)有一個(gè)心儀的工作崗位。

盡管求職不順，但張振國(guó)還是盡自己的力量為社會(huì)奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。作為古州應(yīng)急救援大隊(duì)的一名成員，張振國(guó)積極參與救援項(xiàng)目，前往王墳等地為村里的老人贈(zèng)送愛(ài)心物資。即使后來(lái)工作再忙，張振國(guó)在公益的路上也一直未停歇。

求職的不順，讓張振國(guó)萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在張振國(guó)身邊的朋友中，有不少是創(chuàng)業(yè)者，他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，讓張振國(guó)明確了創(chuàng)業(yè)的方向。再加上這兩年國(guó)家陸續(xù)發(fā)布了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，更是給張振國(guó)吃了一顆定心丸。

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幾經(jīng)考察后，張振國(guó)將創(chuàng)業(yè)方向放在了機(jī)械生產(chǎn)銷(xiāo)售上。

雖然信心十足，但創(chuàng)業(yè)初期的困難還是讓張振國(guó)實(shí)打?qū)嵆粤瞬簧倏啵屗羁腆w會(huì)到了“理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

“首先一個(gè)就是資金問(wèn)題，真的是不當(dāng)家不知道柴米油鹽貴，場(chǎng)地、設(shè)備、人工等處處都要錢(qián)，每天一睜開(kāi)眼就要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：今天還有錢(qián)嗎？”張振國(guó)笑著說(shuō)出的往事，但只有經(jīng)歷過(guò)的人才明白個(gè)中滋味。

解決了資金的問(wèn)題，沒(méi)有客戶(hù)更是令人發(fā)愁。張振國(guó)帶著產(chǎn)品資料，一家一家上門(mén)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，一次次看到意向客戶(hù)又一次次失望，當(dāng)?shù)谝粏武N(xiāo)售合同簽訂下來(lái)的時(shí)候，張振國(guó)感覺(jué)自己的一番努力總算沒(méi)有白費(fèi)。

每一個(gè)成功的人和企業(yè)，固然有時(shí)代的幸運(yùn)成分在里面，但更多的是汗水與淚水的澆灌。當(dāng)有了第一筆訂單后，張振國(guó)似乎一下子按到了幸運(yùn)按鈕，訂單接連而至，所有的一切似乎都在朝著正規(guī)運(yùn)行。

然而，受疫情影響，想要在線(xiàn)下再接到訂單，要比原來(lái)困難許多。張振國(guó)積極轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思維，通過(guò)淘寶、拼多多、1688等電商平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，也通過(guò)這些渠道與不少客戶(hù)達(dá)成了長(zhǎng)久合作意向。

對(duì)于未來(lái)，張振國(guó)堅(jiān)信：“只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都能打開(kāi)一片廣闊的市場(chǎng)?！?/p>