在云南昆明的官渡區(qū)大板橋工業(yè)區(qū)，是云南科昆機械注冊成立的地方。

李國強，這家公司的老板，是一個土生土長的河南人，為了給家人創(chuàng)造更好的生活條件，辭鄉(xiāng)跑到云南創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了云南科昆機械設(shè)備有限公司。在多年的努力下，將公司一點一點發(fā)展壯大。

云南科昆機械設(shè)備有限公司，成立于2015年，是一家主要以生產(chǎn)混凝土攪拌站、混凝土攪拌機、破碎機等建筑機械，礦山機械的綜合型公司，現(xiàn)在公司有員工70多人，下屬有礦山設(shè)備廠、工程建筑機械設(shè)備廠、產(chǎn)品備件加工服務(wù)車間等。秉持“精益求精”的產(chǎn)品理念，科昆機械不斷打磨產(chǎn)品，滿足用戶的最新需求，確保交付給用戶的每一臺設(shè)備都是精品，也獲得眾多用戶的好評和信賴。

辭鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 漂泊中去闖一條路

人們總說“成家立業(yè)”，簡簡單單只有四個字，卻沉甸甸地壓在很多人的身上。

創(chuàng)業(yè)之前，李國強是一名銷售，主要推銷混凝土攪拌站、混凝土攪拌機等產(chǎn)品，在行業(yè)已經(jīng)工作了多年。每天按部就班找客戶，推銷產(chǎn)品，上班下班。為了拿到更多的訂單，不斷了解各種產(chǎn)品的知識，技能越來越嫻熟，可生活似乎總是差了那么些意思。

特別在有了小孩之后，對于李國強來說，生活支出更多了，負擔也更加沉重。想要改變現(xiàn)狀的李國強，在一次前往云南的旅行中，發(fā)現(xiàn)在當?shù)刈龌炷翑嚢枵?、混凝土攪拌機的人并不多，正好有親戚也在昆明，于是與妻子商量，決定來到云南創(chuàng)業(yè)。

拖家?guī)Э谶h去他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，面對一個完全陌生的環(huán)境，需要的不僅僅是勇氣，而是一種“破釜沉舟”的堅毅，那時，對于李國強來說，是沒有退路的，必須將公司辦下去，哪怕會遇到再多的困難，他也要咬牙，在“漂泊”中闖出一條屬于他的路。

線上推廣 立穩(wěn)腳跟的基石

公司創(chuàng)辦之后，李國強首先面臨的問題有兩個，一個是產(chǎn)品的生產(chǎn)，另一個是產(chǎn)品的銷售渠道。

產(chǎn)品生產(chǎn)，對于李國強來說并不算什么問題，在行業(yè)工作多年的他，對于產(chǎn)品已經(jīng)非常的了解。在公司創(chuàng)辦之后，李國強很快地就將產(chǎn)品生產(chǎn)線搭建起來，發(fā)展到現(xiàn)在，除了主營產(chǎn)品外，科昆機械公司還下屬有礦山設(shè)備廠、工程建筑機械設(shè)備廠、產(chǎn)品備件加工服務(wù)車間等。

最重要的還是客戶渠道。為了在云南這邊快速打開市場，李國強并沒有選擇傳統(tǒng)的線下跑業(yè)務(wù)，而是選擇線上推廣。早在2010年，李國強還是一名銷售人員的時候，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓他覺得可以將產(chǎn)品銷售和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，嘗試在網(wǎng)上賣貨。沒想到就是這樣一個選擇，徹底打開了李國強的思路。所以，在2015創(chuàng)辦科昆機械后，李國強將很大一部分的精力，都放在了推廣上面。要用線上推廣，為公司立穩(wěn)腳跟，打開科昆機械產(chǎn)品的一片天地。

線上推廣，對于李國強來說，不只是打開公司產(chǎn)品的市場，而且在獲客成本上，也要比線下更低。李國強表示，像他們這種大型工程機械設(shè)備，線下跑業(yè)務(wù)的成本太大，基本上都是靠一些老客戶的介紹，反倒是線上推廣，沒有這么多的限制條件，還能提升公司的產(chǎn)品品牌，對公司的長遠發(fā)展有很大的幫助。

就這樣，通過線上推廣，李國強創(chuàng)辦的科昆機械不僅在云南站穩(wěn)了腳跟，還幫助科昆機械設(shè)備成長為一家營收超過1000萬的公司。

如果當時 還會再選搜好貨

線上推廣，是李國強最正確的選擇之一，而在線上推廣的過程中，遇到搜好貨，也讓他的線上推廣之路，順暢了許多。

2017年，李國強為了擴大公司的線上推廣規(guī)模，開始對比分析各家推廣平臺，經(jīng)過對比分析之后，搜好貨吸引了李國強的關(guān)注，并且很快就與搜好貨達成了合作。合作以后，科昆機械的產(chǎn)品有機會在百度、360、搜狗這些平臺看到，產(chǎn)品曝光達到了驚人的8000多萬，接到近400個高意向客戶詢盤。

李國強表示，搜好貨提供的推廣服務(wù)非常全面，像小程序店鋪、企業(yè)官網(wǎng)、智能名片等，都免費幫我們搭建，操作起來也非常方便，基本上上手就會。李國強說道：“我覺得比較好的還有一點，就是我們不需要重復地去各大平臺發(fā)產(chǎn)品，在搜好貨發(fā)布一次之后，他們會幫我們把產(chǎn)品推到各大主流平臺。如果我們?nèi)ミ@些平臺一個一個發(fā)產(chǎn)品，全部發(fā)完少說也得幾個月，而且不好管理，非常的麻煩?！?/p>

跟搜好貨合作之后到現(xiàn)在，科昆機械通過搜好貨接到的訂單，大概有300萬。去年疫情，很多企業(yè)生意都不好做，因為科昆機械有做線上推廣，生意反倒沒有受到什么影響。

李國強說道，搜好貨，是我線上推廣遇到的又一個機遇，當初沒有選擇錯。如果回到當時再選擇一次，還會選擇搜好貨?，F(xiàn)在做線上推廣的人越來越多，加上行業(yè)環(huán)境的變化，生意可能沒有以前那么好做，但是我認為不管怎么樣，線上推廣肯定是越來越大的趨勢，因為只要你做得好，就有機會給你帶來源源不斷的客戶，公司也會成長的更好。

目前，科昆機械基本上所有訂單都通過線上推廣獲得。李國強表示，我做線上推廣有10多年了，可以說公司能發(fā)展起來也是靠的線上推廣。以后呢，我們也會不斷去打造更多高性價比的產(chǎn)品，去更好的服務(wù)好我們的每一個用戶。如果你有礦山機械類產(chǎn)品的需求，歡迎與我們聯(lián)系！