近日，廣州市易工品貿(mào)易有限公司（下稱易工品）山東首屆訂貨會暨簽約授牌儀式在12月9日于濟寧翠都國際酒店舉行，易工品工程機械事業(yè)部營銷總監(jiān)王學中、易工品工程機械事業(yè)部客戶經(jīng)理劉杰、山東韓宇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理姜振海、山東韓宇商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王雷、湖南鑫搏隆機械設備商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林發(fā)輝、淄博正晧挖機配件銷售部負責人王世鵬、及26家山東省工程機配企業(yè)代表現(xiàn)身出席活動。

據(jù)了解，山東韓宇商貿(mào)是一家集工程機械配件銷售、挖掘機前端屬具制造與銷售、挖掘機改裝、挖掘機再制造、挖掘機租賃等一體的綜合型公司。易工品的機配商品十一月份初次進軍山東市場，山東韓宇商貿(mào)作為其山東省總代理，在業(yè)務開荒階段中，即憑著超前部署分銷網(wǎng)絡和宣傳推廣，迅速令易工品在圈內(nèi)品牌知名度獲得提升，濾清器產(chǎn)品更是到貨兩天之內(nèi)便進行復購，一舉創(chuàng)下預售即售罄的優(yōu)秀成績，驗證了易工品的機配商品在山東市場潛力巨大的同時，也驗證了山東韓宇商貿(mào)的一系列營銷措施成效明顯。

易工品工程機械山東省總代理、山東韓宇商貿(mào)副總經(jīng)理王雷在會上表示，企業(yè)能取得今天這樣的成績，離不開三點重要因素。

山東韓宇商貿(mào)副總經(jīng)理王雷

他提到，2021年后我國挖掘機保外設備數(shù)量持續(xù)增長，從2015年的107萬臺，增長至2021年的135萬臺，增長率達26%，易損件規(guī)模隨之從2015年120億元增長至2021年的150億元，預估今年后挖掘機保外設備數(shù)量將持續(xù)增長，作為工程機械后市場中必爭之地的易損件需求規(guī)模也隨之提升，工程機械后市場將會是塊“香餑餑”，提前跑步進場將有利于今后業(yè)務的明朗發(fā)展。

此外，山東韓宇商貿(mào)總經(jīng)理姜振海及其企業(yè)合伙人強大的銷售能力和超強的執(zhí)行能力表現(xiàn)亮眼。利用易工品提供投放市場的禮品作為營銷手段，山東韓宇商貿(mào)賦能商品和服務，提升品牌價值，為后面開發(fā)分銷商提供了鋪墊。強大的營銷策略加上地推組合拳，山東韓宇商貿(mào)加緊全面覆蓋代理區(qū)域，成功增強客戶粘性，成為營銷成功的突出案例。

王雷表示，易工品與山東韓宇商貿(mào)特色的線上線下相互配合、分銷直銷齊頭并進的銷售模式更是其業(yè)績提速的“助燃劑”。易工品規(guī)模化集采降本，提升品牌溢價能力；嚴選頭部廠家精品，品質(zhì)保證；易工品品牌認證，客戶信賴；打通合作商原廠配件渠道；提供數(shù)字化選品和客戶服務工具，從品質(zhì)、品牌、利潤、品類、科技上幫助合作伙伴層層打通和把關(guān)。

易工品工程機械事業(yè)部營銷總監(jiān)王學中也在大會上向現(xiàn)場眾多工程機械配件行家、精英簡單地介紹了易工品及其工程機械事業(yè)部業(yè)務內(nèi)容?！巴ㄟ^沉淀B2B分銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應鏈；建設行業(yè)數(shù)據(jù)庫和智能選型工具；將配件和服務交易線上化等手段和方式，從引流獲客、營銷管理到品牌價值等多方面賦能合作商。部門自2021年8月開始運行新的業(yè)務模式以來，項目已取得了實質(zhì)性的進展，完成與12個省共12大貿(mào)商網(wǎng)絡建設?！?/span>

易工品工程機械事業(yè)部營銷總監(jiān)王學中

在經(jīng)過一輪業(yè)務介紹后，山東首屆訂貨會議現(xiàn)場成功發(fā)展1級地級市代理商2家、區(qū)縣代理商4家，新增加的6家代理商，均為山東省工程機械配件行家，部分更為山東韓宇商貿(mào)在山東地區(qū)的首次授權(quán)代理。至此，易工品在山東的布局已明顯擴大，代理商分銷的作用已經(jīng)越來越明顯，其在山東省的機配市場滲透率進一步加強。隨后，會議進入簡單而隆重的授牌環(huán)節(jié)，易工品及山東韓宇商貿(mào)的領(lǐng)導向現(xiàn)場新誕代理商頒發(fā)授牌，獲得授牌的新誕代理商將制作聯(lián)合門頭、統(tǒng)一吊旗裝飾、輔助定制貨架、訂貨量達5萬以上更可獲得門頭補助2000元/家。同時，易工品在儀式上宣讀表彰通報情況，茲山東韓宇商貿(mào)在業(yè)務推廣過程中與易工品密切配合、銷售成績優(yōu)異，山東韓宇商貿(mào)及其銷售人員均獲現(xiàn)金獎勵。整場會議氣氛火爆熱烈，當場整體訂貨超30萬元。

隨著近年國內(nèi)工程機械主要產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高，工程機械設備銷售、保有數(shù)量不斷增加，后市場業(yè)務服務需求也將逐漸擴大，當前維修服務和配件的后市場估計有上千億的規(guī)模，工程機械后市場已經(jīng)變成行業(yè)一個不容忽視的業(yè)務板塊。易工品關(guān)注山東韓宇商貿(mào)取得的初步勝利并對此表示祝賀，易工品希望能夠與廣大客戶合作共贏，攜手共進，更上一層樓。