從線下走到線上，山東濟(jì)南機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)商家，正通過跨境電商平臺(tái)，不斷在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。

12月8-9日，國(guó)內(nèi)宏觀政策領(lǐng)域、垂直行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜液屯赓Q(mào)行業(yè)專家，通過阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，走訪了濟(jì)南機(jī)械行業(yè)外貿(mào)中小企業(yè)，了解企業(yè)如何通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，挖掘海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓中國(guó)機(jī)械設(shè)備加速走到全球各地。

山東領(lǐng)品是阿里巴巴國(guó)際站上的機(jī)械外貿(mào)商家，已經(jīng)深耕外貿(mào)行業(yè)十幾年，起初一直慣用比較傳統(tǒng)的外貿(mào)模式?！爱?dāng)傳統(tǒng)外貿(mào)方式遇到天花板，我們開始嘗試線上外貿(mào)。3年時(shí)間，我們的年?duì)I業(yè)額從1000萬(wàn)一路漲到今年的2.5億?！痹摴究偨?jīng)理張杰說，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在跨境電商數(shù)字化賽道，迸發(fā)出了新活力。

借助數(shù)字化手段，機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)更容易接觸到全球范圍的潛在客戶，抓住合作機(jī)會(huì)。而通過跨境電商平臺(tái)，買家可以多維度地看到國(guó)內(nèi)機(jī)械企業(yè)的工廠實(shí)力、產(chǎn)品詳情、銷售數(shù)據(jù)和買家評(píng)價(jià)，從而快速建立信任，打破時(shí)間和空間的限制，極速下單。

以今年3月“新貿(mào)節(jié)”為例，山東領(lǐng)品18小時(shí)內(nèi)成交新客戶訂單。對(duì)于機(jī)械行業(yè)來說，這個(gè)成交速度是此前傳統(tǒng)外貿(mào)交易方式下，難以想象的。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅體現(xiàn)在營(yíng)銷層面，數(shù)字化選品也讓中小外貿(mào)企業(yè)從中受益。山東銳圖激光在激光裝備行業(yè)雖是新手，但卻是“黑馬”。銳圖激光總經(jīng)理馬同偉介紹，“現(xiàn)在銳圖95%的業(yè)務(wù)獲客，都來自阿里國(guó)際站，每年業(yè)務(wù)增速有50%?！?/p>

銳圖激光的母公司亞鑫華集團(tuán)，原本從事建材和木工機(jī)械行業(yè)，入駐阿里國(guó)際站做跨境電商貿(mào)易時(shí)，借助平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)激光裝備的線上外貿(mào)市場(chǎng)潛力很大，行業(yè)不缺買家，缺的是優(yōu)質(zhì)供給。目前，激光裝備在小到鐘表、電池、衣扣，大到汽車、航空等眾多行業(yè)領(lǐng)域，都有廣泛應(yīng)用。所以亞鑫華果斷進(jìn)入這個(gè)賽道，創(chuàng)立了銳圖激光。

“更多企業(yè)加入激光機(jī)械領(lǐng)域，也讓濟(jì)南快速擁有了激光機(jī)械的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。”阿里巴巴國(guó)際站高級(jí)行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家王曉冬表示：“目前不僅在阿里國(guó)際站上，即使在谷歌上，搜索激光機(jī)械設(shè)備，搜索結(jié)果也會(huì)出現(xiàn)大量山東濟(jì)南的激光企業(yè)，而不是傳統(tǒng)線下激光產(chǎn)業(yè)聚集的武漢和深圳。很多國(guó)外中小買家認(rèn)為，中國(guó)的激光機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶就在濟(jì)南?！?/p>

產(chǎn)業(yè)集群的效應(yīng)，加上深耕跨境電商渠道，讓濟(jì)南機(jī)械制造企業(yè)在線上貿(mào)易領(lǐng)域，逐漸擁有了品牌效應(yīng)。山東嘉亞副總經(jīng)理王利霞稱，“公司做了十幾年的傳統(tǒng)貿(mào)易，都是貼牌生產(chǎn)，沒有話語(yǔ)權(quán)?，F(xiàn)在借助跨境電商，企業(yè)正建立自己的品牌，直接觸達(dá)和影響終端買家。”

如今，大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正在廣泛運(yùn)用新技術(shù)和新工具，進(jìn)行著傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級(jí)。