徐工機(jī)械（000425）11月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月21日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：現(xiàn)在國(guó)際化業(yè)務(wù)占比？明年國(guó)際市場(chǎng)判斷？

　　答：截止三季度末，公司國(guó)際化收入占比40%左右。 預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)將保持良好趨勢(shì)，出口市場(chǎng)依然能保持較好的增長(zhǎng)。中長(zhǎng)期看，首先，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)海外市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性特征，海外市場(chǎng)需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國(guó)產(chǎn)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力在提升，海外市場(chǎng)滲透率也會(huì)提高。最后，從在主要出口市場(chǎng)占比情況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間?？傮w來(lái)說(shuō)，十四五期間，國(guó)產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場(chǎng)銷量有望保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，是工程機(jī)械行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。公司憑借國(guó)際化多年沉淀和布局，預(yù)期跑贏行業(yè)。

　　問(wèn)：公司現(xiàn)在主要出口區(qū)域？

　　答：公司有完善的全球布局與強(qiáng)大的國(guó)際化拓展能力，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)、全價(jià)值鏈服務(wù)及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。

　　問(wèn)：公司對(duì)目前應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)怎么看？

　　答：公司認(rèn)為目前在信用資產(chǎn)減值政策方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，針對(duì)目前存在的應(yīng)收賬款逾期的問(wèn)題，一直在加大力度清收，隨著一些重大訴訟案件落地三季度回款效果明顯。 下一步公司將進(jìn)一步收緊信用銷售政策，嚴(yán)格控制分期銷售業(yè)務(wù)，壓降新業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款；資本市場(chǎng)方面，參照同行公司做法，公司在推進(jìn)資產(chǎn)證券化，壓降老業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款。公司啟動(dòng)了營(yíng)銷體系變革和智改數(shù)轉(zhuǎn)，把高質(zhì)量精益化營(yíng)銷體系變革作為公司當(dāng)前工作的重中之重。國(guó)內(nèi)深入規(guī)劃調(diào)整了營(yíng)銷總公司抓總的職能職責(zé)能力建設(shè)，進(jìn)一步提高銷售預(yù)測(cè)精確率、產(chǎn)銷銜接對(duì)號(hào)率、提高制造效率減少在制品，海外啟動(dòng)國(guó)際化營(yíng)銷服務(wù)體系和金融體系能力建設(shè)，海外區(qū)域進(jìn)一步細(xì)化、區(qū)域總部職能進(jìn)一步夯實(shí)、深耕細(xì)作海外市場(chǎng)、提高海外現(xiàn)貨儲(chǔ)備的精準(zhǔn)性、控制海外庫(kù)存； 組建香港金融中心和重點(diǎn)市場(chǎng)金融賦能營(yíng)銷建設(shè)。

　　問(wèn)：公司覺(jué)得英國(guó)對(duì)挖機(jī)的雙反政策有多大影響？

　　答：目前公司挖機(jī)對(duì)英國(guó)出口量較小，影響較小。

　　問(wèn)：國(guó)內(nèi)后續(xù)需求判斷？

　　答：綜合各界研判，隨著政策效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢(shì)、改革紅利等，預(yù)期將率先企穩(wěn);

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：